Известный бизнесмен и автор делового видеоблога Руслан Абдулнасыров осмотрел два строящихся объекта «Имана» — в поселке Бима и в дорогом казанском Алтане, сравнил ценники и узнал, есть ли в малоэтажном строительстве перспективы для новичков.
«Рынок не регулируется, потому и конкуренция набирает обороты»
Артур, ты выбрал для компании необычное название — «Иман». С чем это связано?
![](/resize/750/images/uploads/news/2020/5/12/b813ff65b1ce3ed9e091effbbd04ec20025c114acd9cd990bc681c7d2193.jpg)
Слово понравилось. Для мусульман оно означает веру, набожность. Мы не вкладывали в бренд религиозный подтекст, но хотели транслировать принципы порядочности, потому что наша цель — сделать рынок честнее.
Вы честно строите под заказ или честно продаете готовые дома?
За 10 лет на этом рынке я неоднократно менял бизнес-модель, и на сегодняшний день компания пришла к строительству полного цикла. Мы закрываем все потребности клиента, от проектирования до отделочных работ. Объект, на котором мы сейчас находимся, построен под заказ. Клиент потратил на выкуп участка все деньги, пришел к нам и попросил что-нибудь сделать с землей. Наш отдел продаж подсказал ему нужный ипотечный продукт: банк дает деньги под залог квартиры, а после оформления дома обременение переходит на него. Такие продукты потихоньку появляются, хотя у некоторых банков вместо ипотеки все равно получается обычный потребительский кредит.
Если тебе сейчас 32 года, значит, ты занялся бизнесом в 22?
Да, по окончании вуза, а пока учился — работал у отца. Навыки предпринимателя дал мне он. Как-то в средних классах школы я наловил рыбы, и отец в шутку предложил мне ее продать. Я сел во дворе возле ларька и получил первый опыт продаж. В вузе подрабатывал риелтором, искал себя, потом получил диплом и задумался о вариантах собственного дела. Стройкой примерно за два года до меня занялся мой дядя, а отец выступал инвестором. В какой-то момент их пути разошлись, и тогда отец предложил мне достроить объект, к которому прилагались бригада из 15 гастарбайтеров, электрик, сантехник и 500 тысяч рублей. Получится достроить — хорошо, получится выгодно продать — еще лучше, а идеальный финал — закрепиться на рынке.
Значит, семья у тебя достаточно обеспеченная, было с чего стартовать?
![](/resize/750/images/uploads/news/2020/5/12/b17ed0ce9e8b589fac38f00c6622d6dd53092b66541fb8a254e985796f11.jpg)
Да, но отец всегда говорил, что каждый сам должен найти себя в этой жизни и миллионов мне не предлагал.
Как долго вы строите текущий объект?
Проектирование в поселке Бима мы начали в начале зимы, а сейчас начинаем здесь предчистовую отделку. Фактически двухэтажный дом построен за четыре месяца с подводом всех коммуникаций. Его общая площадь — 143 квадрата, периметр 9 на 10,5 метра на участке 12 соток. Сотка в этом поселке стоит 100-120 тысяч рублей, берут в основном по 5-6 соток, так что участок заказчика довольно просторный, а дом средних размеров.
Большой командой работаете?
У главного архитектора в подчинении несколько проектировщиков, плюс инженер, прораб и два продажника, включая меня.
Высока ли конкуренция в малоэтажном строительстве?
Рынок по большому счету никак не регулируется, поэтому и конкуренция в последнее время набирает обороты. Разговоры о новых регламентах ходят, но пока их, к сожалению, нет.
Несколько месяцев — это стандартный срок строительства коттеджа?
Современные технологии значительно ускорили стройку. К примеру, заливка фундамента с нынешними присадками и катализаторами занимает месяц-полтора. Стены с хорошей бригадой можно поднять за месяц. Весь дом возводится за 4-6 месяцев до чистовой отделки.
Во сколько обходится сегодня подобный объект заказчику и сколько на нем зарабатываешь ты?
![](/resize/750/images/uploads/news/2020/5/12/5e1692b03c7c027e2cf8564a461e47a3c8ae57600734cb50f1051703ef9e.jpg)
Сам дом стоит 5 миллионов, моя наценка здесь — около 10%, то есть я зарабатываю 400-500 тысяч.
Сколько объектов удается вести одновременно?
В зависимости от сезона, но я стараюсь строить минимум по два дома. Регулирует рынок — мы в год получаем в среднем по 12 заказов, бывает до 15.
Наверное, собственники чаще предпочитают строить самостоятельно, а не отдавать дом подрядчику?
Нет, сами строят только те люди, которые не могут позволить себе подрядчика. Мы пришли к этому выводу в результате опросов и личных переговоров с клиентами.
«Бренд начинался с потери мною всех денег»
Давай посмотрим, что вы строите. Зачем, к примеру, в будущей гардеробной люк?
Для контроля над коммуникациями, которые пролегают под домом. Можно ведь поставить его на плиты, а можно просто залить бетон поверх грунта. Второй вариант дешевле и быстрее, но если вдруг понадобится добраться до коммуникаций — как быть? Долбить готовые полы?
А эти окна в пол на первом этаже — это ведь крайне непрактично!
![](/resize/750/images/uploads/news/2020/5/12/7be05f251e7b75744a72070e5b501e9c651790cd9f8f2960ae0f50fd1e4d.jpg)
Они, конечно, требуют больше тепла, но их практичность зависит только от грамотного устройства отопительной системы. Зато на кухне хорошее естественное освещение.
Какой элемент дома самый дорогой?
Лестница, пожалуй. На втором нашем объекте в поселке Алтан, где сотка стоит от миллиона рублей, общая площадь составляет 230 квадратных метров, а ценник в районе 6 миллионов — всего на миллион дороже. Правда, это площадь с учетом тамбуров, пристроев, гаража с котельной, а сам дом — 170 квадратов. Там кирпич подороже, а в остальном те же материалы. Мы стараемся всегда строить без утеплителя — это самый практичный и быстровозводимый вариант.
Стоит ли сегодня идти в этот бизнес с нуля?
Если желание есть, то необходим только небольшой стартовый капитал. К примеру, нашему бренду «Иман» всего три года, и он начинался с потери мною всех денег. Я к тому времени занимался систематическим выкупом участков, строительством и продажей готовых домов, старался каждый год прирастать землей. Купил несколько участков на полгектара в совокупности, а со временем выяснилось, что часть территории годится только под посадку картошки. Частично это были сельхозземли, частично ИЖС, но, как я уже говорил, рынок не контролируется. В Салмачах целая улица пошла под снос, потому что оказалась в охранной зоне газопровода. Бардак в том, что никакой охранной зоны изначально не было, а была просто земля под застройку. В какой-то момент администрация озадачилась регламентами, вышла в поле, а там уже пять лет дома стоят, люди платят ипотеку. Дома признали незаконными, несмотря на то что администрация их и регистрировала. В общем, один из моих участков тоже попал в эту зону — теперь земля есть, она остается моей, но делать с ней ничего нельзя.
Наверное, дешево покупал?
![](/resize/750/images/uploads/news/2020/5/12/4aff7f03d82ada3009b0bab4fac35d8f4cd141b09c734dde3f4edaa43ee9.png)
По нормальной рыночной цене. Просто не повезло.
И все-таки для чего нужен стартовый капитал?
Хотя бы для того, чтобы офис снять, мебель купить, рекламу дать. Сам я стартовал с 300-400 тысячами рублей, но мне в принципе повезло: я сделал сайт и в первый же месяц ко мне пришел клиент с деньгами.
Нет комментариев-