Как делать бизнес на стройке, занимаясь ее сопровождением?

На этот раз спикером делового блога Руслана Абдулнасырова стал коммерческий директор Проектного изыскательского института «Центр экспертиз и испытаний в строительстве» Руслан Галиуллин.

Как делать бизнес на стройке, занимаясь ее сопровождением?

В разговоре с автором блога Галиуллин рассказал, насколько масштабно контролируется каждая стройка вне функций государственного надзора. Этот нишевой бизнес включается в цепочку на самой ранней стадии, еще до проекта определяет допустимую этажность дома и саму возможность строительства в выбранном месте.

«Даже если в бетон залито инородное тело, мы его найдем»

Руслан, я знаю, что ты сын собственника института. Получается, у вас семейный бизнес?

Мы с отцом ведем разные направления, скорее как партнеры.

Расскажи о вашей функции в цепочке строительных работ. Она начинается с вас?

Да, мы заходим на территорию, когда никаких признаков будущего строительства еще нет. Сначала занимаемся геологией, помогаем определять вид фундамента. Потом приступаем к мониторингу зданий вокруг новой площадки — исследуем их текущее состояние, чтобы выяснить, как на них повлияет стройка. Наша функция — контроль качества строительных работ, а за их соответствием со стороны государства следит Госстройнадзор.

Но вы к госуслугам не имеете отношения, верно? «Институт» в названии — это просто маркетинговый ход коммерческой организации?

По факту мы — ООО, это верно, но мы проводим как полевые, так и лабораторные исследования. Это не просто громкое название. На нашей базе проводятся научные опыты, готовятся диссертации, проходят практику студенты не только строительного университета.

Наверное, нужны годы работы, чтобы тебе доверили контроль над крупным объектом?

Безусловно. Люди в этой сфере обращаются только к проверенным исполнителям, потому что ответственность большая. Через нас сейчас проходит порядка двадцати крупных объектов в месяц.

И какой у вас оборот при таких объемах?

Валовой доход — 2-3 миллиона в месяц, маржинальность составляет около четверти этой суммы.

Кто ваши заказчики?

Строительные компании, в числе которых «Унистрой», группа «Ак Барс», СМУ-88.

Перечисленные компании весь объем исследований отдают вам?

Не всегда, у нас тоже есть конкуренты. В Казани 5-10 компаний способны закрыть под ключ и лабораторию, и полевые обследования.

Велик ли спрос?

Да, довольно большой, ведь стройка есть всегда. У нас вообще стабильный бизнес, без особой сезонности.

Как вы работаете, получив подряд? Сами приезжаете на объект, делаете свои замеры и потом предоставляете их заказчику?

Да, мы появляемся на объекте по утвержденному графику. Часть обследований проводим на месте, потому что в лабораторию все не увезешь. В полевых условиях мы используем неразрушающий метод — не лабораторный, но достаточно точный. Специализированное оборудование позволяет, к примеру, проверить бетон на прочность, установить его марку. Георадар дает представление о внутреннем наполнении любого материала. Даже если в бетон залит труп, мы его найдем. Кроме того, все здания, особенно высотные, имеют свою частоту колебаний — мы замеряем эти колебания на соответствие заявленным характеристикам. Выявляем толщину перекрытий и их защитного слоя, состав, расположение арматуры. На стройке множество материалов, которые необходимо подвергать испытаниям.

Вы проводите такие обследования на каждом объекте?

Такие всеобъемлющие — как правило, на высотках, но в любом случае и неразрушающий метод, и лабораторные испытания требуются на каждом объекте.

Сколько стоит полное обследование?

На крупном объекте — от 100 тысяч рублей.

«Везут материалы не только со строек, но и с заводов-изготовителей»

Лаборатории у вас в собственности? Выглядят как-то по-советски.

Помещения в аренде, а оборудование в собственности. Интерьер в нашем деле не важен — мы вкладываемся в оборудование, чтобы работать со всеми параметрами материала. К примеру, спектрометр стоимостью миллион рублей определяет химический состав металла по парам, выжигая его. Чтобы при этом ничего не взорвалось, мы используем в спектрометре аргон.

Сколько стоит такой анализ?

От 15 тысяч — в зависимости от поставленной задачи.

Расскажи, пожалуйста, о других тестах с ценами.

Испытание арматуры на растяжение стоит около 3 тысяч за образец, но средний показатель выводится по трем экземплярам. Растягиваем их, пока не лопнут. Это происходит при давлении около 8 тонн. В соседней лаборатории исследуем грунт — получаем его основные характеристики, физико-механические свойства. Мы ведь занимаемся и геологией, в том числе для частных заказчиков, а сейчас все строятся красиво и первым делом выясняют, какой фундамент подойдет к грунту. Мы бурим на объекте, испытываем грунт в лаборатории и даем полную картину: наглядно показываем и рассказываем, какой фундамент на таком грунте лучше использовать. Испытываем также воду: добавлением химических элементов создаем разные среды и так узнаем, насколько агрессивно поведет себя вода с участка по отношению к бетону, скрытому под землей. Все это очень важно, поскольку фундамент — основа строительства и большинство проблем начинаются именно с него. Сам бетон испытываем на сжатие: берем образцы и определяем нагрузку, при которой бетонные кубики разрушатся.

И при какой нагрузке он должен сломаться?

Зависит от марки бетона. Допустим, определенная марка должна выдерживать давление до 33 тонн. Если разрушается при меньшей нагрузке, значит, завод поставил продукцию не соответствующего качества.

Частники тоже привозят бетон на проверку?

Физлица составляют 20-30% нашей клиентуры. Сейчас люди часто сомневаются в качестве. Мы стараемся выкраивать время для частников, отрабатывать их оперативно, но иногда бывает, что испытания обходятся дороже самого продукта, и когда человеку это объяснишь, он отказывается.

Почем берете за один кубик?

Грубо говоря, 500 рублей за партию, испытывается, как правило, не один кубик, потому что нужно получить несколько характеристик. К нам везут материалы не только со строек, но и с заводов-изготовителей — те, которые планируется пустить в производство.

Вижу, вы тут кирпич утопили. За что так с ним?

Этот кирпич проходит испытание на морозостойкость, первый этап. Сначала идет цикл водопоглощения, потом — цикл морозилки. Есть также другой метод, который экономит много дней: если положить кирпич в морозилку при минус 50 градусах после соляной ванны, для полноценного анализа достаточно трех дней заморозки.

Интересно, вас привлекают в качестве экспертов на судебные процессы?

Да, судебными экспертизами мы тоже занимаемся, я и лично аккредитован в этой области. При этом результаты строительной экспертизы предоставляются в суд.



Комментарии
Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизоваться.