Невозможно все знать, нужно постоянно развиваться
Пекка Вильякайнен говорит, что ни один успешный стартапер никогда в жизни не говорил, что все знает и сам во всем разберется без чужой помощи. Часто происходит так, что к инвестору приходят уверенные молодые люди и говорят: «Я все знаю, у меня самая крутая идея, просто дайте мне денег, и дальше я все сделаю сам».
«Мое правило номер один – никогда не вкладывать в такие компании. Когда я познакомился с Биллом Гейтсом в 1992 году, я был поражен одной вещью — он все хотел знать, ему все было любопытно, хотя на тот момент он уже был миллионером, и Майкрософт была глобальной компанией. Билл фотографировал все вокруг, а его помощник менял пленку каждые полчаса. Я понял, что если смогу быть таким же любознательным, то буду богатым, как он»Пекка Вильякайнен
Необходимо знать, чем занимаются стартаперы в других странах
Существует заблуждение, что Россия и так огромный рынок и отечественным стартаперам не нужно знать, что происходит за границей.
«Россия – это всего лишь 2% глобальной экономики. Если вы хотите, чтобы я инвестировал в вашу идею, мне хочется хотя бы услышать, как вы попытаетесь завоевать остальные 98% мирового рынка. Как минимум нужно понимать, чем занимаются в этих остальных 98 процентах экономики», – говорит представитель «Сколково».
В том числе он подчеркнул, что для этого не нужно прилагать много усилий, достаточно найти информацию в поисковиках. И предприниматели обязаны это сделать для того, чтобы показать, как продукт позиционируется к конкурентам на мировом рынке.
Лучшими становятся те, кто может добиться доверия других
Пекка рассказал, что самыми лучшими предпринимателями оказываются те, кто способен максимально быстро добиться доверия других. А тем, кто не верит никому, вообще не надо заниматься бизнесом.
«Все это связано с доверием. Например, ваш босс работает где-то в другом городе и с ним вы видитесь один или два раза в год. Это на самом деле не мелочь, потому что многие предприниматели говорят, что доверяют только тем людям, до которых способны докричаться, чтобы жесткой рукой управлять дисциплиной, контролировать всё. Но сейчас, когда мы живем в мире цифровых технологий, большинство команд виртуальны и распределены географически по разным местам», – добавил Вильякайнен.
Для того чтобы быть успешным, нужны технические навыки
Бизнес-ангел считает, значение инноваций преувеличенным. Для успеха необходимы технические навыки, такие, например, как знание финансовой грамотности, а также необходимо знать различие между прибылью и выручкой.
«Тридцать лет назад меня считали инноватором. На самом деле у меня было только 10% инноваций, 30% – это технические навыки. Например, я был первым человеком, который придумал интернет-банк в 1994 году. Для его создания требовалось решить много технических вопросов, но сама идея не была инновационной. Остальные 60% успеха – дизайн, коммуникация, финансовая дисциплина. Из всех этих составляющих и складывается мозг предпринимателя», – отметил он.
«Открою вам секрет: я еще не встречал ни одного человека, у которого были бы все эти компетенции. Могут быть такие самородки и таланты, но они мне не попадались. Если мы возьмем самых известных предпринимателей: Стива Джобса, Билла Гейтса, Павла Дурова, — ни у одного из них нет знаний во всех областях»Пекка Вильякайнен
Успешные предприниматели поступили очень мудро, они научились находить к себе в команду людей, которые обладают компетенциями в дизайне, технике, инновациях. Стартаперам тоже придется собрать команду со всеми необходимыми компетенциями, даже если у них маленькая компания, даже если они на самом раннем этапе развития. Стартапам нужно думать, как заполнить пробелы в компетенциях.
«Когда вы выйдете на инвестора, вам нужно четко объяснить ему, как вы будете заполнять эти пробелы. Кто-то ориентирован только на науку, на техническую сторону, и это нормально, но нужно понимать свои ограничения и исправлять их», – подчеркнул Пекка.
Приходя в вашу компанию, инвестор делит с вами ваши неудачи и победы
Пекка говорит, что есть люди, которые боятся акционеров. Инвесторы часто получают предложения от начинающих стартаперов, которые только просят денег, но не хотят, чтобы инвестор становился совладельцем.
«Стартаперы просят денег для своих компаний. Мы начинаем обсуждать условия, на которых мы войдем в их капитал и станем совладельцами. Они говорят, что совладельцы им не нужны, только деньги. Когда вы приводите инвестора в компанию в качестве акционера, он оказывается с вами в одной лодке и делит с вами не только успехи, но и провалы»Пекка Вильякайнен
Необходимо найти опытного ментора, который научит вас, как вести бизнес
Спикер отметил, что на сегодняшний день в России у венчурных фондов стало значительно больше денег, чем стартапов, в которые они инвестируют, нежели это было раньше.
«Как сделать так, чтобы компании-стартапы быстрее прошли путь с этапа концепции до этапа получения первой выручки? Во-первых, вам как предпринимателям нужно четко понимать, на каком этапе жизненного цикла вы находитесь, потому что какая бы ни была у вас крутая идея, вы все равно не сможете перепрыгнуть с одного этапа на другой», – говорит он.
«Когда я начинал создавать свой интернет-банк, первые два этапа – концепция и становление – я финансировал из своих средств. До завершения технико-экономического обоснования я работал на трех работах и все деньги вкладывал в этот сумасшедший стартап. Первого своего ментора для стартапа я нашел через семь лет работы, и он не дал мне денег. А вошел в управление компанией и научил меня вести бизнес. Он инвестировал немного денег, но в конце концов получил эти средства обратно с отдачей в 15 тысяч раз», – вспомнил Вильякайнен.
Ментора нужно найти не ради денег, а для того, чтобы научиться. Это может быть член вашей семьи, это может быть знакомый, кто угодно, самое главное – это должен быть человек со стороны, который может научить вас бизнесу.
«И, если после этого вы сможете показать выручку или даже небольшую прибыль, я вам гарантирую, что вы с легкостью найдете венчурного инвестора, который даст вам средства на дальнейшее быстрое развитие».
Когда вы найдете инвестора, не стоит ему звонить только тогда, когда вам нужны деньги. Роль инвестора заключается в том, чтобы быть вашим советником, делиться с вами не только своим кошельком, но и своей душой.
«Я рекомендую вам стать членами сообщества предпринимателей и встречаться между собой и другими стартаперами, и это тоже связано с доверием. Потому что нужно знакомиться, общаться, а самых лучших нанимать к себе», – заключил Пекка Вильякайнен.
Нет комментариев-