Главный редактор
Минвалеев Руслан Мансурович
8 (953) 999-96-04
sneg_kzn@mail.ru
Сетевое издание «Снег» зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) 02 июня 2021г.
Свидетельство о регистрации: ЭЛ № ФС 77 - 81207
Территория распространения - Российская Федерация, зарубежные страны
Учредитель акционерное общество "ТАТМЕДИА"
Адрес редакции 420066, Татарстан Респ., г. Казань, ул. Декабристов, д. 2
Языки: русский, татарский, английский
Настоящий ресурс может содержать материалы 16+
Для сообщений о фактах коррупции: shamil@tatar-inform.ru

«В Салмачах целая улица пошла под снос, хотя никакой охранной зоны изначально не было»

«В Салмачах целая улица пошла под снос, хотя никакой охранной зоны изначально не было»
Артур Хабибуллин к своим 32 годам уже 10 лет строит коттеджи под заказ и на продажу. Сегодня под брендом «Иман» работают архитектурное бюро и агентство недвижимости, позволяя вести стройку полного цикла, однако сам Хабибуллин называет этот рынок по-прежнему неконтролируемым, с чем и борется.

Известный бизнесмен и автор делового видеоблога Руслан Абдулнасыров осмотрел два строящихся объекта «Имана» — в поселке Бима и в дорогом казанском Алтане, сравнил ценники и узнал, есть ли в малоэтажном строительстве перспективы для новичков.

«Рынок не регулируется, потому и конкуренция набирает обороты»

 Артур, ты выбрал для компании необычное название — «Иман». С чем это связано?

 Слово понравилось. Для мусульман оно означает веру, набожность. Мы не вкладывали в бренд религиозный подтекст, но хотели транслировать принципы порядочности, потому что наша цель — сделать рынок честнее.

 Вы честно строите под заказ или честно продаете готовые дома?

 За 10 лет на этом рынке я неоднократно менял бизнес-модель, и на сегодняшний день компания пришла к строительству полного цикла. Мы закрываем все потребности клиента, от проектирования до отделочных работ. Объект, на котором мы сейчас находимся, построен под заказ. Клиент потратил на выкуп участка все деньги, пришел к нам и попросил что-нибудь сделать с землей. Наш отдел продаж подсказал ему нужный ипотечный продукт: банк дает деньги под залог квартиры, а после оформления дома обременение переходит на него. Такие продукты потихоньку появляются, хотя у некоторых банков вместо ипотеки все равно получается обычный потребительский кредит.

 Если тебе сейчас 32 года, значит, ты занялся бизнесом в 22?

 Да, по окончании вуза, а пока учился — работал у отца. Навыки предпринимателя дал мне он. Как-то в средних классах школы я наловил рыбы, и отец в шутку предложил мне ее продать. Я сел во дворе возле ларька и получил первый опыт продаж. В вузе подрабатывал риелтором, искал себя, потом получил диплом и задумался о вариантах собственного дела. Стройкой примерно за два года до меня занялся мой дядя, а отец выступал инвестором. В какой-то момент их пути разошлись, и тогда отец предложил мне достроить объект, к которому прилагались бригада из 15 гастарбайтеров, электрик, сантехник и 500 тысяч рублей. Получится достроить — хорошо, получится выгодно продать — еще лучше, а идеальный финал — закрепиться на рынке.

 Значит, семья у тебя достаточно обеспеченная, было с чего стартовать?

Да, но отец всегда говорил, что каждый сам должен найти себя в этой жизни и миллионов мне не предлагал.

 Как долго вы строите текущий объект?

 Проектирование в поселке Бима мы начали в начале зимы, а сейчас начинаем здесь предчистовую отделку. Фактически двухэтажный дом построен за четыре месяца с подводом всех коммуникаций. Его общая площадь — 143 квадрата, периметр 9 на 10,5 метра на участке 12 соток. Сотка в этом поселке стоит 100-120 тысяч рублей, берут в основном по 5-6 соток, так что участок заказчика довольно просторный, а дом средних размеров.

 Большой командой работаете?

 У главного архитектора в подчинении несколько проектировщиков, плюс инженер, прораб и два продажника, включая меня.

Высока ли конкуренция в малоэтажном строительстве?

 Рынок по большому счету никак не регулируется, поэтому и конкуренция в последнее время набирает обороты. Разговоры о новых регламентах ходят, но пока их, к сожалению, нет.

 Несколько месяцев — это стандартный срок строительства коттеджа?

 Современные технологии значительно ускорили стройку. К примеру, заливка фундамента с нынешними присадками и катализаторами занимает месяц-полтора. Стены с хорошей бригадой можно поднять за месяц. Весь дом возводится за 4-6 месяцев до чистовой отделки.

 Во сколько обходится сегодня подобный объект заказчику и сколько на нем зарабатываешь ты?

 Сам дом стоит 5 миллионов, моя наценка здесь — около 10%, то есть я зарабатываю 400-500 тысяч.

Сколько объектов удается вести одновременно?

В зависимости от сезона, но я стараюсь строить минимум по два дома. Регулирует рынок — мы в год получаем в среднем по 12 заказов, бывает до 15.

 Наверное, собственники чаще предпочитают строить самостоятельно, а не отдавать дом подрядчику?

 Нет, сами строят только те люди, которые не могут позволить себе подрядчика. Мы пришли к этому выводу в результате опросов и личных переговоров с клиентами.

«Бренд начинался с потери мною всех денег»

 Давай посмотрим, что вы строите. Зачем, к примеру, в будущей гардеробной люк?

 Для контроля над коммуникациями, которые пролегают под домом. Можно ведь поставить его на плиты, а можно просто залить бетон поверх грунта. Второй вариант дешевле и быстрее, но если вдруг понадобится добраться до коммуникаций — как быть? Долбить готовые полы?

 А эти окна в пол на первом этаже — это ведь крайне непрактично!

 Они, конечно, требуют больше тепла, но их практичность зависит только от грамотного устройства отопительной системы. Зато на кухне хорошее естественное освещение.

 Какой элемент дома самый дорогой?

 Лестница, пожалуй. На втором нашем объекте в поселке Алтан, где сотка стоит от миллиона рублей, общая площадь составляет 230 квадратных метров, а ценник в районе 6 миллионов — всего на миллион дороже. Правда, это площадь с учетом тамбуров, пристроев, гаража с котельной, а сам дом — 170 квадратов. Там кирпич подороже, а в остальном те же материалы. Мы стараемся всегда строить без утеплителя — это самый практичный и быстровозводимый вариант.

 Стоит ли сегодня идти в этот бизнес с нуля?

 Если желание есть, то необходим только небольшой стартовый капитал. К примеру, нашему бренду «Иман» всего три года, и он начинался с потери мною всех денег. Я к тому времени занимался систематическим выкупом участков, строительством и продажей готовых домов, старался каждый год прирастать землей. Купил несколько участков на полгектара в совокупности, а со временем выяснилось, что часть территории годится только под посадку картошки. Частично это были сельхозземли, частично ИЖС, но, как я уже говорил, рынок не контролируется. В Салмачах целая улица пошла под снос, потому что оказалась в охранной зоне газопровода. Бардак в том, что никакой охранной зоны изначально не было, а была просто земля под застройку. В какой-то момент администрация озадачилась регламентами, вышла в поле, а там уже пять лет дома стоят, люди платят ипотеку. Дома признали незаконными, несмотря на то что администрация их и регистрировала. В общем, один из моих участков тоже попал в эту зону — теперь земля есть, она остается моей, но делать с ней ничего нельзя.

 Наверное, дешево покупал?

 По нормальной рыночной цене. Просто не повезло.

 И все-таки для чего нужен стартовый капитал?

 Хотя бы для того, чтобы офис снять, мебель купить, рекламу дать. Сам я стартовал с 300-400 тысячами рублей, но мне в принципе повезло: я сделал сайт и в первый же месяц ко мне пришел клиент с деньгами. 

Оставляйте реакции
Почему это важно?
Расскажите друзьям
Комментарии 0
    Нет комментариев