«Мы пришли в Татарстан не для того, чтобы “обгонять” рынок. У нас задача посерьезнее»

Руководитель татарстанского филиала АО «СМП Банк» о «нерушимой» экономике республики и московских лимитах для местных предпринимателей

«В Татарстане немало сильных игроков, но это не означает, что СМП Банк не может предложить более интересные условия бизнесу и рознице. На днях мы уже выдали первый инвестиционный кредит „Булочно-кондитерскому комбинату“», — говорит руководитель татарстанского филиала СМП Банка Рамиль Кашапов. В интервью нашему изданию он рассказал о работе филиала и эксклюзивных продуктах для предпринимателей Татарстана.

«НАС ОТЛИЧАЕТ ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД И ГИБКОСТЬ РЕШЕНИЙ»

— Рамиль Асфандиярович, СМП Банк, входящий сразу по нескольким показателям в топ-30 банков РФ, открывает филиал в Казани. Почему именно сейчас решили зайти в Татарстан?

— На это есть несколько веских причин. Во-первых, мы давно наблюдаем за республикой и детально изучаем конъюнктуру рынка. Что нас действительно удивило при анализе показателей региона, так это то, что мы не видим здесь значимого снижения экономики. Более того, бизнес рвется сюда из разных уголков страны. Да, в Татарстане немало сильных игроков в банковском секторе и, если можно так сказать, «домашних» игроков, но это не означает, что СМП Банк не может предложить более интересные условия бизнесу и рознице. Нас отличает индивидуальный подход и гибкость решений, которые мы принимаем, исходя из потребностей клиентов. Мы учитываем, что сегодня предпринимателю нужны длинные деньги на максимально выгодных условиях. Это не просто слова — мы уже выдали первый инвестиционный кредит в Татарстане «Булочно-кондитерскому комбинату». Кроме того, еще до того, как мы открыли филиал в Казани, в СМП Банке уже обслуживались некоторые крупные компании из Татарстана. 

— Вы можете назвать какие?

— Ну, например, «Татспиртпром». Когда вам доверяет один из якорных бизнесов республики, это не только повышает ваш статус, но и побуждает других игроков из этой локации обратить на вас внимание. В итоге у нас сформировалась клиентская база и стало очевидным, что пришло время заходить в Татарстан.

— Как рынок отреагировал на ваше появление?

— Очень неожиданно: я более 25 лет работаю в банковской сфере и знаю наверняка, что любой новой точке для раскрутки требуется месяц-два, а то и более, но тут все было иначе. В первый же день, как мы открыли двери офиса на Московской улице, дом 19, к нам пришли вкладчики. Вероятнее всего, клиенты давно ждали открытия филиала и знают наши предложения по продуктам и услугам, иначе это объяснить трудно.  

— Вы отметили, что у вас иной подход к изучению рисков на заемщиков. Расскажите об этом подробнее.

— Дело в том, что мы пришли в Татарстан не для того, чтобы ударными темпами обгонять рынок. У нас задача посерьезнее — помочь развиваться бизнесу с учетом индивидуальных потребностей каждого клиента. Как нередко делают новые игроки? Начинают финансировать то, что консервативный риск-менеджмент никогда не пропустит, на условиях, не соответствующих рынку. Но после завоевания части рынка у них все преференции пропадают. Наш подход иной — на первоначальном этапе мы детально и глубоко изучаем бизнес клиента, просчитываем, какое его ожидает будущее, и если есть понимание, что поводов для переживаний нет, то постараемся предложить максимально выгодные условия.

— Как бизнесмены Татарстана реагируют на такой подход?

— В основном положительно. Изредка есть раздражение от того, что мы просим дополнительные сведения или документы. За те пару недель, что мы здесь работаем, я провел ряд встреч, и что меня реально обрадовало, так это очень высокий уровень компетенций местных предпринимателей. Считаю, что некоторым их коллегам из Москвы или Санкт-Петербурга есть чему поучиться у них. Местные предприниматели прекрасно разбираются как в тонкостях своего дела, так и в финансовых вопросах, сходу определяя, выгодные условия ты им предлагаешь или нет.

«НЕ БОИМСЯ ДАВАТЬ КРЕДИТЫ ТУРФИРМАМ И ГОСТИНИЦАМ»

— Если говорить о продуктах, что СМП Банк может предложить татарстанским предпринимателям?

— Прежде, чем рассказать про линейку, я хочу отметить важную деталь — многие из тех продуктов, что мы предложим местным бизнесменам, будут идти по московским лимитам. Например, «Кредитно-гарантийный продукт „Контрактник“ для участников госзаказа» по 44-ФЗ и 223-ФЗ имеет верхнюю границу в 100 млн рублей, хотя в других регионах максимальная планка — 30–50 млн рублей. Более того, это продукт без имущественного обеспечения, что существенно увеличивает возможность маневра для деловых людей.

Для бизнеса будет интересным и самый востребованный продукт «Электронные банковские гарантии», решение по которым мы принимаем в пределах получаса, на сумму до 50 млн рублей при совокупном лимите до 150 млн рублей без обеспечения.

Есть и эксклюзивные предложения для Татарстана. Например, продукт «Доходная недвижимость». Рынок коммерческой недвижимости с наступлением коронакризиса стал падать. Поскольку наша миссия — помогать бизнесу, решили предоставлять кредиты на покупку коммерческой недвижимости под ее залог. Продукт для тех, кто обладает компетенциями в управлении коммерческой недвижимостью, но у кого нет всей суммы для приобретения. Кредит предоставляется в размере до 80% от рыночной стоимости объекта. Если на примете есть арендная недвижимость с арендаторами, то это простой способ стать обладателем доходных «квадратов». Да, рынок коммерческой недвижимости еще не до конца восстановился, но, по нашим прогнозам, уже в ближайшее время он восстановит свои позиции и пойдет в рост.

— То есть ваш банк не боится кредитовать те сферы, которые еще не восстановились?

— Я вам больше скажу, мы участвуем во всех программах поддержки малого бизнеса и не боимся давать кредиты турфирмам, гостиницам и сфере общепита. Также у нас подписан договор с Гарантийным фондом РТ, что позволяет предпринимателям получить еще ряд полезных инструментов и реализовать их в СМП Банке.

«МЫ ПОМОЖЕМ МАКСИМАЛЬНО СНИЗИТЬ ФИНАНСОВЫЕ ИЗДЕРЖКИ КЛИЕНТАМ»

— Много ли интересных продуктов вы можете предложить физическим лицам?

— Безусловно. Как я говорил ранее, в первый же день работы филиала пришли вкладчики. Все они воспользовались продуктом «Супер Копилка»: это вклад до востребования, где доходность составляет до 4,25% годовых и можно снять деньги, когда удобно, не потеряв доход. Интересный вклад «Маневр», по которому ставка 5% годовых — одна из самых высоких среди всех федеральных банков. Срок вклада до шести месяцев, при этом без потери процентов можно снять уже через три месяца.

— Весной был отток вкладов. Вы не столкнулись с такой проблемой?

— Весной с этим явлением столкнулись все банки, потому что в кризис люди всегда стараются перестраховаться, чтобы не потерять накопленное. Но когда паника спала, вкладчики вернулись, ведь хранить деньги дома под подушкой — смысла нет. Более того, мы один из немногих банков, кто в пандемию показал существенный прирост по валютным вкладам. На рынке мало кто из игроков предлагает положительную ставку, а у нас в зависимости от суммы она может достигать до 1% годовых.

Есть еще один интересный продукт в преддверие череды праздников — подарочные карты номиналом от 500 до 10 тыс. рублей. Эту карту можно реализовать где угодно. Более того, она не именная, поэтому ей удобно оплачивать покупки в интернете. Кстати, подойдет в качестве хорошего подарка как мужчинам, так и женщинам.  

— А что насчет ипотечных кредитов, есть ли интересные предложения?

— Ипотека от СМП Банка — это простой и понятный продукт, работающий с 2011 года. При этом Банк традиционно входит в различные рейтинги топ-20 по ипотеке. В настоящее время у нас очень конкурентная ставка — от 6,1% годовых на новостройки. Так что уверены, и в Татарстане найдется немало желающих купить жилье на таких условиях. Более того, мы будем работать в тандеме с нашей страховой компанией — ООО «СМП-Страхование», которая также может предложить нашим ипотечным клиентам более конкурентные тарифы по сравнению с другими страховыми компаниями. Ее подразделение в Казани откроется в ближайшее время на нашей территории. Наша командная «игра» позволит максимально снизить финансовые издержки клиентам.

На приобретение апартаментов и «вторички» ставка — от 7,4% годовых. Вне зависимости от того, какой ипотечный продукт выбираете, срок рассмотрения — от одного дня.

Есть интересное предложение по рефинансированию кредитов. Сегодня многие люди имеют по два и более кредитов, мы готовы рефинансировать до десяти займов из разных банков по акционной ставке от 6,9% годовых. Также в настоящий момент действует специальное предложение по рефинансированию ипотечных кредитов по ставке от 7,4% годовых. Естественно, прежде, чем это сделать, тотально просчитываем риски.

— Пока у вас только один филиал в Казани. А каковы дальнейшие планы по развитию?

— Открытие подразделения Банка в формате филиала в Казани было для нас принципиальным решением. В дальнейшем Банк планирует планомерно развиваться, открывая дополнительные офисы в крупных городах Татарстана. Как скоро откроется второй или третий офис СМП Банка в республике — будет зависеть от того, насколько полезными мы сможем быть для местных предпринимателей и розничных клиентов.

Для справки.

Кашапов Рамиль Асфандиярович.

Родился в г. Казани. Выпускник КФЭИ им. В. В. Куйбышева. 

Банковскую деятельность начал в 1993 году в Сбербанке России, в 1995 году назначен Управляющим Лефортовским отделением Сбербанка г. Москвы. С 2001 года работал на руководящих должностях в ОАО Внешторгбанк (ОАО «Банк ВТБ») и коммерческих банках в г. Москве. 

В 2018 году вошел в команду АО «СМП Банк» и с января 2021 года возглавил в качестве управляющего Филиал АО «СМП Банк» в г. Казани Республики Татарстан.

Награжден знаками «Отличник „Внешторгбанка“» и «Отличник „Сберегательного банка РФ“».

Контактная информация:

 г. Казань, ул. Московская, дом 19/8

Тел. + 7 (843) 514 90 75

 Подробные условия кредитования — на сайте www.smpbank.ru. Ставки действуют на 24.02.2021 г.

АО «СМП Банк». Генеральная лицензия Банка России № 3368 от 16.12.2014 г. Не оферта.

ООО «СМП-Страхование». Лицензия Банка России СИ № 3941, СЛ № 3941

от 08.07.2015 г.